坚定不移走正规化 规模化发展之路

      中国改革开放三十年，社会经济发展取得举世瞩目的成就。铁路民航、高速路网、军事装备和空天建设等领域，都在国际之林实现弯道超车；社会物资极大丰富，人民群众的衣食住行都有了极大的改善，我国已跻身为世界一流的经济和科技强国。但在以经济建设为中心的改革实践中，社会主义精神文明建设严重滞后。国民的信仰模糊、道德滑坡，人性私欲被无限释放，社会活动的秩序和规则严重缺失，使各行业的参与者既是恶果的受害者，同时又是致害者，在困惑、痛苦的生活环境中，因果循环。

      保险业在复杂的社会背景条件下，保险人、被保险人和保险代理人在保险活动链条中，为了各自的生存和利益，恣意的践踏行业秩序和监管规则，催生了保险业种种乱象。当我们慨叹保险机构生存环境恶劣的同时，又在不自觉的推动这种恶果向更加糟糕的境地发展。

      驻马店营业部在成立之初，就既定了作为安诚销售分支机构在本地发展的战略思想：重服务、树品牌，以正规化、规模化的发展理念，实现“让安诚销售营业部，成为当地保险行业一颗明星”的共同愿景。

      正规化，就是在严守监管规定和上级公司各项管理制度的自律约束下，开展日常保险业务活动；规模化，就是着力推进域内县区营业网点和高素质的人员队伍建设。用正规化和规模化，实现安诚销售营业部在驻马店地区形成品牌和机构规模优势，赢得保险人对安诚代理的青睐和社会民众的美誉度，从而在本地众多的保险中介机构竞争中屹立不倒、健康持续发展。

      在当前保险市场环境下，这种正规化和规模化发展路线受到各种不利因素袭扰，两化指导下的经营形势不甚乐观。正规化约束了铺设众多黑出单的数量、约束了漫天飞洒单证的恣意妄为、约束了套打单证的违法行为，也约束了见风使舵、追随高费用游移的脚步。这种依法合规的自律行为，使驻马店层级不能为县区机构营造“优越”的竞争优势。所谓追求机构规模化优势，是分公司突破保险中介机构三级管理的组织层级，许可驻马店大区管理，使区内各方销量力量旗帜鲜明、步调一致，形成模块化的经营局面。但这种大区模块化，增加了驻马店管理层级，客观衰减下级网点的费用充足性，尤其是在规则和秩序缺失的市场环境下，中介机构下发费用高低成了收揽保费的唯一手段，这种模式显现了其不利于高费用竞争的弱点。

      纵观保险行业经营形势，各家主体公司投放市场费用一浪高过一浪，没有最高，只有更高。大区模块管理在客观上衰减费用指数与主体不同费用率差异相比较，这些被衰减的管理成本微乎其微、不值一提。设想，驻马店地区营业网点分崩离析、各自为战的经营格局，真的能成为自由竞争的优势吗？放弃驻马店层级的管理成本，安诚销售开展的专属和非专属业务就一定能够极大发展吗？我以为，不一定！

      在当下秩序和规则缺失的保险市场环境下，代理人游移挪动在不同的公司序列之间，获得手续费用总能维持高位水平，经营牌照无用论盛行。试想：一个没有秩序和规则的经营活动有多大生命力？一个肆意践踏法规、毫无发展方略的经营主体能在市场走多远？保险经营活动的要义：首先是依法合规经营、担负保险企业责任，服务国民经济发展；再是不断提高风险管理水平和企业品牌价值，维护和扩大经营成果，实现保险企业价值。

      我们投身安诚销售这个大职场，成为企业肌体的一方枝叶，贡献个体汗水和智慧的同时，也汲取着平台供给的营养和水分。枝繁才能叶茂，这是浅显的自然法则。目前安诚销售的分支机构，虽然没有从上级公司直接获得眼见的现实利益供给，但我们赖于其中、稳定从事保险销售活动的营业部，却是公司在后台注入巨资并从事大量依法合规和经营管理活动搭建而成。

      只有坚定不移走正规化、规模化发展之路的保险中介机构，才能在风云变幻的市场形势下，走得开、站的稳！只有坚定不移走两化道路，才能不被监管扼杀、才能不被其他同业力量所吞噬、淹没。“皮之不存、毛将焉附”只有在安诚销售这个大舞台，不遗余力的贡献汗水和智慧，才能在根干粗壮的安诚销售企业，实现我们分支机构枝繁叶茂的价值和梦想！